对于一个初创项目,大约只能拿到数百万的天使投资。那么,留给市场的人力和预算,几乎为0。买流量是不现实了,能否少花钱带来流量? 很多人会想到SEO,论坛营销,ASO,微信营销等自媒体这块,但对执行操作却一头雾水,并且这些方法见效很慢。 对初创项目来说,时间就是生命,如果带来的流量无效或者太慢,都可能导致项目失败。如何在有限的时间和预算里,带来有效流量? 下面我们就上面的解决方案来进行实施方面的探讨: 第一步:硬广全覆盖 操作方法: 基于品牌故事,产品特点,创始人背景,融资等方面包装,全面覆盖,如百度百科,知道,贴吧,知乎,豆瓣等。关键点在于,通过自媒体搜索你的品牌词时,用户能看到你。 第二步:内容策划 操作方法: 基于微博资源和微信资源,策划你的内容。本质上来说,购买微信资源大号就是为了获得用户的关注,但是我没有钱怎么办?自己造一个微信资源大号。 做内容的本质,是追求互动和分享。只有互动和分享,才能打破点对点的低效率传播。 第三步:活动策划 操作方法: 有了前面两块铺垫,加上创始人和团队借助朋友圈,好友介绍等方式,能带来一批种子用户。但是这还不够。我们需要通过活动来实现大面积的曝光,从而积累更多有效用户。 活动策划完成后,利用创始人和团队的社交圈,社群,还有微商,以及微博、微信、新闻自媒体等,最大化进行扩散。如果有一定的预算,可以购买一些KOL资源,如微博资源、微信资源大号等。 完成冷启动,拿到A轮后,可以扩充团队,统筹传统媒体资源,新媒体资源,企业自媒体,把内容营销,活动策划,社群运营做精做细。而针对收口的硬广投放也是必不可少,如SEM,DSP,feed流,微信大号等;与此同时,品牌展示广告也要大力投入,包括传统的电视,分众,地铁,影院及各类新媒体品牌广告。
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