|
导读：利用微信直接营销、或是培育品牌、亦或“圈人养鱼”，如何才能挖掘出微信的最大功效，众说纷纭，可谓摸着石头过河……《南方人物周刊》曾给出一个颇有建树的建议,“提供价值，而非吸引眼球，这是微信的态度，也是它能否成功的关键”。或许值得借鉴。 ▲广播、电视、纸媒、网站，做广告推品牌老贵 ▲群发短信、彩信、视频，花费照样不菲 ▲微博、微信出现，只走流量还不收费 ▲于是乎，个人“顺风车”晒幸福，商家盯紧着“唐僧肉”…… 扶摇直上九万里 9月15日，山西太原网友“压寨猫夫人”开始了新疆喀纳斯湖双飞八日游的旅程。下榻的 “半山酒店”，翻墙摘下的“新疆棉花”，“貌似湖怪不在家，也没出来接待下的‘喀纳斯湖’”，“葡萄”“烤馕”等各色水果和风味小吃也通通被她晒在了微博上，每天“兴”得很。 作为母亲的黄女士很是挂念出门在外的姑娘，可打电话经常“不在服务区”，偶尔才能收到姑娘回复的简短信息。自己对姑娘的行程知之甚少，可周围的朋友却经常和她谈起姑娘，吃喝玩乐样样俱到。一打听，才知道是从微信上看到的。 微信是个啥玩意？副高职称的黄女士很纳闷：“咱就这么落伍？”想了解姑娘行踪的老妈“无奈之下”淘汰了旧手机，在朋友“不装微信的手机不算智能手机”的念叨下开通了微信……也许正是这些忠实粉丝，造就了微信不可思议的数量神话。 2011年1月21日，腾讯推出微信；2012年3月29日，用户突破1亿；2012年9月17日，用户突破2亿；2013年1月15日，用户突破3亿；7月24日，工业和信息化部总工程师、新闻发言人朱宏任表示，今年上半年我国微信用户超过4亿，拉动移动互联网流量收入同比增长56.8%。 据工业和信息化部统计数据，截至今年3月底，我国共有11.46亿移动通信服务用户，其中移动互联网用户总数达8.17亿。且智能手机普及率正走在快车道上，被称为“移动互联网船票”的微信，发展空间巨大、前景诱人。 千树万树梨花开 微信只需走流量，套餐很便宜，Wifi环境下甚至免费。在刚刚过去的中秋节，以往火爆的手机短信祝福方式就隐隐被冷落，山西大学文学院麻林森老师说：“以往中秋都会收到上百条手机短信，今年只收到了十多条，大多数都是通过微信或QQ传递祝福。” 微信受推崇，由此也可见一斑。如此巨大的市场，难道仅仅是朋友之间“开放平台”：用户可以将在微信合作“开放平台”接入的“第三方应用”上喜欢的内容“一键分享”到微信中，使该内容得到不断传播，进而实现口碑营销。 “公众平台”：所群发的每一条信息都能完整无误地发送到“粉丝”终端手机，通过文字、图片、语音，实现和“粉丝”的全方位沟通和互动。 伴随移动互联网发展，微信营销渐受关注：从独立制作官方WAP站、APP，快速转移到对二维码、APP广告联盟、PC网站移动端等营销工具的综合运用，特别是与移动端独有产物的签到类、通讯类APP的合作，让我们看到一种有效且富有生命力的营销方式正在快速生长。相互晒晒幸福、聊聊天、发发祝福？一些嗅觉灵敏者有些按耐不住了，怎么才能分得一杯羹？ “活体广告板”：在签名栏植入强制性广告。用户通过微信查看“附近的人”，简单的签名栏会变成移动“黄金广告位”。 “漂流瓶”：通过“扔一个”语音或者文字投入大海、“捡一个”“捞”回大海中的漂流瓶，不失为一次深度沟通的机会。 “O2O折扣式”：“扫一扫”二维码，微信就能找到该二维码专属机构的折扣和优惠。 吾将上下而求索 微博也好，微信也罢，“粉丝”数几何爆发增长，拥有庞大数量 “粉丝”特别是用户群体高度集中的微信账号，就成为炙手可热的营销资源和推广渠道。一定程度上，想通过微信赚钱，首先得有足够多活跃的忠实粉丝来“被影响”，否则一切都是空中楼阁。 山西互联网俱乐部秘书长段晓辉认为：“微信能提供一种 ‘搜索即服务’的概念，针对用户需求，微信会有推送，再通过一对一的沟通，达成个性化或私密化的服务。现在生活类微信就特别流行，以太原为例，就有 ‘太原生活圈’‘太原生活百事通’等四五家，出行参考，天气、公交、路况、违章应有尽有；生活查询，酒店预订、火车票代售、机票航班面面俱到；附近功能，饭店、银行、加油站、公交站一网打尽……通过实用功能吸引‘粉丝’关注，甚至还直接带动消费，达成双赢。” 较早涉猎微信产业，山西菜鸟网络科技有限公司已取得不俗业绩，运营着几十个微信账号，“粉丝”数以百万计。诱人前景面前，该公司负责人刘俊杰则保持着相当的冷静。他坦言，“微信一对一互动交流，具有传播深度及互动深度的优势，还能在精准推送信息的同时形成一种‘朋友’关系。因此，不建议企业直接将微信作为销售平台。更多的企业缺的是品牌，缺的是信任，企业应将微信作为品牌‘根据地’，先吸引普通‘粉丝’关注，再通过内容和沟通将普通‘粉丝’转化为忠实‘粉丝’，当‘粉丝’认可品牌，建立信任，自然会成为顾客。” 利用微信直接营销、或是培育品牌、亦或“圈人养鱼”，如何才能挖掘出微信的最大功效，众说纷纭，可谓摸着石头过河……《南方人物周刊》曾给出一个颇有建树的建议,“提供价值，而非吸引眼球，这是微信的态度，也是它能否成功的关键”。或许值得借鉴。
|